América Latina & Caribe
A operação da Bunge na América Latina, desde 2000, concentra a presença de representantes de diferentes partes do mundo em Miami, nos Estados Unidos. Vendas antes feitas isoladamente pelas áreas de Exportação da Bunge para os países da América Latina passaram a ser coordenadas de forma sinérgica, criando valor para a companhia na região.
Operando conjuntamente, oferecendo aos clientes da América Latina um portfólio completo de produtos, vindos de diversas origens da Bunge no mundo, bem como um portfólio de serviços, que vão desde instrumentos financeiros e suporte à gestão de risco dos clientes, além de oferecer um pacote completo de soluções logísticas. A Bunge conecta a capacidade de originação/produção da Bunge às necessidades dos diferentes clientes e mercados.
É uma plataforma flexível, que tem como função principal prover os clientes da América Latina com a melhor solução para suas demandas e, com isso, ganhar espaço para as exportações da Bunge, envolvendo os segmentos de Agronegócio, Alimentos, Fertilizantes, Açúcar & Bioenergia.
As exportações do Brasil apresentaram salto significativo nos últimos anos. Os produtos da divisão Agronegócio, como milho, açúcar, óleo e farelo de soja, representaram mais de 10% das vendas para a região em 2009. Na área de Alimentos, 90% do volume comercializado na região provém do Brasil. São óleos envasados, margarinas, maionese, gorduras e arroz que levam marcas como Bunge PRO, Primor e Soya a restaurantes, padarias, indústrias e à mesa de consumidores em mais de 20 países pelo mundo.
Diversidade de negócios, destinos e pessoas
Com preços competitivos, qualidade em produtos e capacidade de serviços, especialmente logísticos, a unidade tem aberto novos mercados, ampliando as vendas não só do Brasil. O trigo é negociado pela unidade com clientes da América do Sul, vindo de diferentes origens, como Canadá, Estados Unidos e Rússia. Pesam na decisão de compra/venda, a melhor oportunidade e a conveniência entre oferta, preços e custos logísticos que a Bunge pode oferecer, a partir das diversas origens.
O negócio de farelo de soja é outro exemplo de oportunidade. Exportado pelo Brasil para países da região, as vendas mais que quintuplicaram entre 2007 e 2009. No caso dos óleos brutos, são trabalhadas duas estratégias: reforçando a qualidade do produto brasileiro para o mercado andino e customizando suas especificações para atender melhor as características desses clientes.
Ainda a ser desenvolvimento, o negócio de Fertilizantes tem mostrado oportunidade mais na movimentação logística do que nas exportações. O Brasil é um grande importador de insumos, especialmente do norte da África. Vendemos pequena quantidade para a Colômbia e Honduras, entre outros. O que temos feito é utilizar os mesmos fluxos logísticos para otimizar outras operações.O crescimento da operação na região é resultado do conhecimento dos diversos mercados de atuação, somado ao entendimento das capacidades das origens, o que possibilita a criação de fluxos. Com uma estrutura flexível e heterogênea que é resultado, entre outros fatores, das pessoas que compõem o time: na unidade atuam colaboradores de mais de 13 nacionalidades diferentes, que, em seu trabalho diário, aproximam os países da America Latina.